Besoin : manque de visibilité sur le pipeline commercial →

Logiciels pour l'énergie

EdgePetrolavec Gong

EdgePetrol : le pipeline a augmenté de 300 %

Solution

300 %

d'augmentation du pipeline

10 %

d'augmentation du taux de closing

Source : gong.io. Chiffres déclarés par l'éditeur.

Le besoin

EdgePetrol souhaitait optimiser son processus de vente pour créer un revenu prévisible et maximiser son pipeline.

Voir les 12 cas d'usage qui partagent ce besoin →

La solution mise en place

EdgePetrol a adopté la plateforme Gong pour optimiser le processus de qualification des leads et améliorer le coaching des commerciaux.

Le rôle de l'IA

L'IA de Gong analyse les appels commerciaux pour fournir des insights basés sur les données et identifier les opportunités de coaching.

Tâches réalisées par l'IA :Gestion du pipeline et des opportunités commercialesCoaching des appels commerciauxÉvaluation et qualification des prospects

Les résultats rapportés

  • 300 % d'augmentation du pipeline
  • Le temps de montée en compétence des employés a diminué de 66 % (de 18 à 6 mois).
  • 10 % d'augmentation du taux de closing
  • Les cycles de vente ont été raccourcis.
  • La taille moyenne des deals a augmenté.
  • Des deals à risque ont été sauvés.
  • L'entreprise a gagné des insights sur son marché et ses clients.

L'équipe et la méthode

Le projet a été porté par le Chief Revenue Officer (CRO). Les commerciaux ont adopté la plateforme Gong. Les managers ont utilisé les données de Gong pour identifier les opportunités de coaching.

Durée : edgePetrol a atteint des résultats après l'adoption de Gong.

Questions fréquentes

Comment améliorer la visibilité sur son pipeline commercial ?

EdgePetrol souhaitait optimiser son processus de vente pour créer un revenu prévisible et maximiser son pipeline.

Quels outils utiliser pour optimiser le coaching des commerciaux ?

EdgePetrol a adopté la plateforme Gong pour optimiser le processus de qualification des leads et améliorer le coaching des commerciaux.

Comment réduire le temps de montée en compétence des nouveaux commerciaux ?

300 % d'augmentation du pipeline. Le temps de montée en compétence des employés a diminué de 66 % (de 18 à 6 mois). 10 % d'augmentation du taux de closing. Les cycles de vente ont été raccourcis. La taille moyenne des deals a augmenté. Des deals à risque ont été sauvés. L'entreprise a gagné des insights sur son marché et ses clients.

Quels résultats concrets peut-on obtenir avec une plateforme d'IA pour les ventes ?

300 % d'augmentation du pipeline. Le temps de montée en compétence des employés a diminué de 66 % (de 18 à 6 mois). 10 % d'augmentation du taux de closing. Les cycles de vente ont été raccourcis. La taille moyenne des deals a augmenté. Des deals à risque ont été sauvés. L'entreprise a gagné des insights sur son marché et ses clients.

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