Logiciels et analyse de produits · États-Unis
Pendoavec Clay
Comment Pendo a dépassé ses objectifs de vente du premier trimestre de 200 %
Solution
Source : clay.com. Chiffres déclarés par l'éditeur.
Le besoin
L'équipe go-to-market de Pendo avait besoin d'identifier et de prioriser des comptes cibles pour le lancement de nouveaux produits IA, mais les fournisseurs traditionnels ne fournissaient pas les données qualitatives et spécialisées nécessaires, comme la détection d'entreprises développant leurs propres agents IA ou des mentions spécifiques dans des documents financiers.
Voir les 2 cas d'usage qui partagent ce besoin →La solution mise en place
Pendo a utilisé Clay pour extraire des insights qualitatifs à partir de multiples sources de données. Clay a permis de créer des listes de comptes cibles classées et enrichies, poussées dans Salesforce pour guider les équipes commerciales. Le même processus a été répliqué pour chaque nouveau produit.
Le rôle de l'IA
L'IA extrait et synthétise des données qualitatives à partir de sources multiples (offres d'emploi, documents financiers, sites web) pour identifier et prioriser des comptes cibles.
Les résultats rapportés
- 200 % de dépassement des objectifs de vente du premier trimestre pour le lancement d'Agent Analytics
L'équipe et la méthode
L'ingénieur GTM a conçu les workflows dans Clay. Un autre membre de l'équipe a utilisé Clay pour automatiser les séquences de suivi post-événements et générer des messages personnalisés.
Durée : la première version du workflow pour identifier et prioriser les comptes a été construite en deux jours.
Questions fréquentes
En savoir plus
- Lire le témoignage complet sur clay.com ↗consulté le 19 octobre 2026.