Besoin : prospection manuelle sur LinkedIn →

Logiciels et numérique · Allemagne

Brainsuiteavec 11x

Comment Brainsuite a récupéré 40 % du temps hebdomadaire de son SDR

Solution

11xavec
HubSpot

Plus de 30 %

de pipeline en plus en 90 jours.

40 %

du temps hebdomadaire du SDR récupéré, soit environ deux heures par jour.

50 %

des réunions réservées lors d'un événement majeur provenaient de la prospection 11x.

Source : 11x.ai. Chiffres déclarés par l'éditeur.

Le besoin

Un responsable de la prospection gérait seul l'ensemble des activités d'outbound, de manière presque entièrement manuelle. La recherche de leads, la personnalisation des messages et les relances occupaient près de cinq heures par jour. Les outils existants ne permettaient pas d'augmenter la vitesse ou le volume sans embaucher. La délivrabilité des emails posait également problème, beaucoup atterrissant dans les spams.

Voir les 3 cas d'usage qui partagent ce besoin →

La solution mise en place

Brainsuite a intégré 11x pour automatiser le sourcing et la prospection, en l'alignant avec leur workflow existant. La plateforme a été connectée à HubSpot et a permis de gérer des campagnes depuis un seul flux de travail. Un système amélioré de délivrabilité des emails a été mis en place pour garantir que les messages atteignent les boîtes de réception principales.

Le rôle de l'IA

L'IA automatise le sourcing et l'envoi de messages de prospection, y compris la nuit, pour générer des réponses et des opportunités de réunion en continu. Elle améliore la délivrabilité des emails.

Tâches réalisées par l'IA :Prospection commerciale confiée à un agent IA autonomeProspection multicanaleSéquençage et automatisation des engagements commerciaux

Les résultats rapportés

  • Plus de 30 % de pipeline en plus en 90 jours.
  • 40 % du temps hebdomadaire du SDR récupéré, soit environ deux heures par jour.
  • 50 % des réunions réservées lors d'un événement majeur provenaient de la prospection 11x.
  • 500 heures sur les activités de prospection.

L'équipe et la méthode

Le projet a été porté par le Sales Development Representative et la responsable marketing. Un onboarding individuel et des réunions hebdomadaires avec 11x ont permis d'aligner les attentes et les objectifs. Le CRM a été connecté dès le premier appel.

Période de résultats : les 90 premiers jours.

Questions fréquentes

Comment automatiser la prospection commerciale pour gagner du temps ?

Brainsuite a intégré 11x pour automatiser le sourcing et la prospection, en l'alignant avec leur workflow existant. La plateforme a été connectée à HubSpot et a permis de gérer des campagnes depuis un seul flux de travail. Un système amélioré de délivrabilité des emails a été mis en place pour garantir que les messages atteignent les boîtes de réception principales.

Quels résultats concrets peut-on attendre d'une solution d'IA pour la prospection ?

Plus de 30 % de pipeline en plus en 90 jours. 40 % du temps hebdomadaire du SDR récupéré, soit environ deux heures par jour. 50 % des réunions réservées lors d'un événement majeur provenaient de la prospection 11x. 500 heures sur les activités de prospection.

Comment intégrer une solution d'IA dans son workflow de prospection existant ?

Brainsuite a intégré 11x pour automatiser le sourcing et la prospection, en l'alignant avec leur workflow existant. La plateforme a été connectée à HubSpot et a permis de gérer des campagnes depuis un seul flux de travail. Un système amélioré de délivrabilité des emails a été mis en place pour garantir que les messages atteignent les boîtes de réception principales.

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