Besoin : équipe commerciale sans le temps ni les effectifs pour prospecter →

Médias et communication

Questexavec 11x

Comment Questex a multiplié par 5 son retour sur investissement en 3 mois

Solution

11xavecSalesforce

Environ 2 000 heures

de travail manuel automatisées par mois, l'équivalent de 11 chargés de prospection.

5 fois

le retour sur investissement dans les 3 premiers mois.

10 fois

plus de leads engagés et un taux de réponse positif 6 fois supérieur à la moyenne du secteur.

Source : 11x.ai. Chiffres déclarés par l'éditeur.

Le besoin

Questex dépendait d'une prospection sortante manuelle pour soutenir ses salons professionnels, conférences et événements. Chaque campagne nécessitait de créer une liste de prospects, vérifier les e-mails, enrichir les données et les charger dans le CRM, ce qui limitait la scalabilité. L'expansion vers de nouveaux segments augmentait la complexité et ralentissait les itérations.

Voir les 3 cas d'usage qui partagent ce besoin →

La solution mise en place

Questex a mis en place 11x pour automatiser ses workflows de prospection sortante. L'outil gère désormais la création de listes, l'enrichissement des données et la personnalisation des messages, permettant de lancer plusieurs campagnes en parallèle.

Le rôle de l'IA

L'IA automatise la prospection sortante de bout en bout : elle construit les listes de prospects, enrichit les données, personnalise les messages et gère les campagnes. Elle transmet directement les réponses aux responsables commerciaux avec un contexte détaillé.

Tâches réalisées par l'IA :Séquences de prospection automatiséesProspection multicanaleProspection commerciale confiée à un agent IA autonome

Les résultats rapportés

  • Environ 2 000 heures de travail manuel automatisées par mois, l'équivalent de 11 chargés de prospection.
  • 5 fois le retour sur investissement dans les 3 premiers mois.
  • Le nombre de réunions qualifiées en prospection sortante a doublé.
  • 10 fois plus de leads engagés et un taux de réponse positif 6 fois supérieur à la moyenne du secteur.

L'équipe et la méthode

Questex a porté le projet, en intégrant 11x avec leur CRM Salesforce. Ils ont ajusté les ciblages, les messages et les fréquences de prospection sans ralentir les campagnes.

Durée : questex a été onboardé en deux semaines.

Questions fréquentes

Comment automatiser la prospection sortante sans augmenter les effectifs ?

Questex a mis en place 11x pour automatiser ses workflows de prospection sortante. L'outil gère désormais la création de listes, l'enrichissement des données et la personnalisation des messages, permettant de lancer plusieurs campagnes en parallèle.

Quels résultats concrets peut-on attendre d'une IA en prospection commerciale ?

Environ 2 000 heures de travail manuel automatisées par mois, l'équivalent de 11 chargés de prospection. 5 fois le retour sur investissement dans les 3 premiers mois. Le nombre de réunions qualifiées en prospection sortante a doublé. 10 fois plus de leads engagés et un taux de réponse positif 6 fois supérieur à la moyenne du secteur.

Combien de temps faut-il pour déployer une solution d'IA en prospection ?

Questex a été onboardé en deux semaines.

Comment l'IA peut-elle personnaliser les messages de prospection à grande échelle ?

L'IA automatise la prospection sortante de bout en bout : elle construit les listes de prospects, enrichit les données, personnalise les messages et gère les campagnes. Elle transmet directement les réponses aux responsables commerciaux avec un contexte détaillé.

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