Besoin : outils marketing fragmentés et absence d'automatisation →

Logiciels et numérique

Wrikeavec Salesloft

Comment Wrike obtient près de 100 % des prévisions hebdomadaires de ses commerciaux

Solution

SalesloftavecSalesforceLean Data

Près de 100 %

de soumission des prévisions hebdomadaires des commerciaux

Source : salesloft.com. Chiffres déclarés par l'éditeur.

Le besoin

La pile technologique commerciale de Wrike était composée d'outils à usage unique, entraînant une perte de temps pour les équipes de vente qui devaient passer d'une application à l'autre. L'adoption des outils était faible, la visibilité sur les performances limitées, et les coûts liés aux abonnements étaient élevés.

Voir les 6 cas d'usage qui partagent ce besoin →

La solution mise en place

Wrike a adopté la plateforme Salesloft pour unifier ses processus commerciaux. Ils ont consolidé leurs outils en une seule plateforme intégrant Cadence, Conversations, Deals et Forecast.

Le rôle de l'IA

L'IA transcrit, analyse et résume les conversations avec les prospects, et aide à la rédaction d'e-mails via l'IA générative intégrée dans la plateforme.

Tâches réalisées par l'IA :Gestion du pipeline et des opportunités commercialesSéquençage et automatisation des engagements commerciauxGestion de campagnes multicanalesExtraction de données pour CRMSéquences de prospection automatisées

Les résultats rapportés

  • Atteint 20 % de réponse aux utilisateurs en essai dans les 10 minutes suivant leur inscription, contre 1 % auparavant.
  • Près de 100 % de soumission des prévisions hebdomadaires des commerciaux

L'équipe et la méthode

Durée : les résultats significatifs ont été obtenus en moins de neuf mois.

Questions fréquentes

Comment unifier ses outils commerciaux pour gagner du temps et réduire les coûts ?

La pile technologique commerciale de Wrike était composée d'outils à usage unique, entraînant une perte de temps pour les équipes de vente qui devaient passer d'une application à l'autre. L'adoption des outils était faible, la visibilité sur les performances limitées, et les coûts liés aux abonnements étaient élevés.

Quels résultats peut-on obtenir en moins de neuf mois avec une plateforme d'engagement commercial ?

Atteint 20 % de réponse aux utilisateurs en essai dans les 10 minutes suivant leur inscription, contre 1 % auparavant. Près de 100 % de soumission des prévisions hebdomadaires des commerciaux.

Comment l'IA peut-elle améliorer la productivité des équipes commerciales ?

L'IA transcrit, analyse et résume les conversations avec les prospects, et aide à la rédaction d'e-mails via l'IA générative intégrée dans la plateforme.

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