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Data Analytics & Business Intelligence · États-Unis

Hexavec Clay

Comment Hex a comblé 88 % des lacunes en données

Solution

Clayavec
SlackSalesforce

50 %

d'augmentation du taux de conversion pour les comptes identifiés via un signal de visite sur le site web

88 %

des lacunes en données comblées par Clay par rapport au fournisseur d'enrichissement précédent

Source : clay.com. Chiffres déclarés par l'éditeur.

Le besoin

Hex identifiait des visiteurs qualifiés sur son site web, mais ne parvenait pas à transformer ces signaux en actions commerciales efficaces. Les données de base sur les prospects ne suffisaient pas pour engager des conversations pertinentes avec des acheteurs techniques.

La solution mise en place

Hex a centralisé ses données et ses signaux dans Clay pour automatiser l'enrichissement des prospects et déclencher des alertes. Ils ont mis en place des workflows pour surveiller les visites sur les pages à forte intention, enrichir les données des visiteurs, et notifier via Slack. Ils ont également développé un enrichissement multidimensionnel pour évaluer la maturité des prospects et identifier les décideurs clés.

Le rôle de l'IA

L'IA enrichit les données des prospects, identifie les décideurs clés, et génère des résumés des centres d'intérêt des visiteurs en fonction des pages consultées.

Tâches réalisées par l'IA :Enrichissement des données de prospectsIdentification de leadsGestion de campagnes multicanales

Les résultats rapportés

  • 50 % d'augmentation du taux de conversion pour les comptes identifiés via un signal de visite sur le site web
  • 88 % des lacunes en données comblées par Clay par rapport au fournisseur d'enrichissement précédent
  • Trois fournisseurs de données GTM ont été consolidés en un seul outil.

L'équipe et la méthode

l'équipe responsable des opérations marketing et de l'ingénierie GTM, et l'équipe première ingénieure GTM chez Hex, ont les workflows dans Clay.

Questions fréquentes

Comment automatiser l'enrichissement des données prospects pour améliorer le taux de conversion ?

Hex a centralisé ses données et ses signaux dans Clay pour automatiser l'enrichissement des prospects et déclencher des alertes. Ils ont mis en place des workflows pour surveiller les visites sur les pages à forte intention, enrichir les données des visiteurs, et notifier via Slack. Ils ont également développé un enrichissement multidimensionnel pour évaluer la maturité des prospects et identifier les décideurs clés.

Quels outils utiliser pour centraliser les signaux marketing et commerciaux en temps réel ?

Hex a centralisé ses données et ses signaux dans Clay pour automatiser l'enrichissement des prospects et déclencher des alertes. Ils ont mis en place des workflows pour surveiller les visites sur les pages à forte intention, enrichir les données des visiteurs, et notifier via Slack. Ils ont également développé un enrichissement multidimensionnel pour évaluer la maturité des prospects et identifier les décideurs clés.

Comment réduire le temps de réponse aux leads entrants pour augmenter les taux de conversion ?

50 % d'augmentation du taux de conversion pour les comptes identifiés via un signal de visite sur le site web. 88 % des lacunes en données comblées par Clay par rapport au fournisseur d'enrichissement précédent. Trois fournisseurs de données GTM ont été consolidés en un seul outil.

Quels sont les impacts mesurables d'une meilleure qualification des leads sur les performances commerciales ?

50 % d'augmentation du taux de conversion pour les comptes identifiés via un signal de visite sur le site web. 88 % des lacunes en données comblées par Clay par rapport au fournisseur d'enrichissement précédent. Trois fournisseurs de données GTM ont été consolidés en un seul outil.

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